Як часто ви стикаєтеся з друкованою рекламою? Щодня. Люди пачками дістають з поштової скриньки листівки і викидають їх, навіть не читаючи. Прогортаючи журнали, мало хто звертає увагу на рекламу. Адже підприємці витрачають чималі кошти для того, щоб надрукуватися в тому чи іншому журналі. У цій статті ми розглянемо види друкованої реклами. Також розповімо, що працює, а що ні.
Види реклами
Друкована продукція з кожним роком втрачає свою популярність, але все ще залишається на плаву. Що ж сьогодні користується попитом? Нижче представлені основні види друкованої продукції, на якій розміщується реклама.
- газети;
- журнали;
- книги;
- листівки;
- буклети;
- каталоги;
- афіші;
- плакати;
- банери.
На всій цій продукції можна побачити рекламні оголошення. Які існують види друкованої реклами:
- соціальна;
- політична;
- торгова.
Також рекламу можна розділити за територіальною ознакою.
- локальна;
- регіональна;
- загальнонаціональна;
- міжнародна.
Далі розглянемо функції рекламних оголошень. Частина з них ви знаєте, а відносно деяких можете бути здивовані.
Функції реклами
Економічна. Це основна функція реклами. Як би виробники і продавці послуг красиво не піарили свій товар, головна їх мета - продати. Завдяки тому що реклама створюється, читач її бачить і на неї реагує, відбувається економічний розвиток багатьох бізнесів, у тому числі і друкованої продукції.
Соціальна. Незважаючи на те що будь-яка споживча реклама в першу чергу вважає своїм обов'язком продати товар, вона має і другу мету: сформувати у людей звички і уподобання. Саме це допоможе продавцям надалі успішно розширювати свій бізнес. Якщо людина звикне на сніданок їсти каші, то виробники зможуть їй продати більше готових сніданків, на заварювання яких йде всього п'ять хвилин.
Ідеологічна. Підприємці створюють у рекламі образ успішної людини. До цього ідеалу прагнуть багато. Адже подумайте, кожен хоче бути здоровим, щасливим, розумним і красивим. А саме таке уявлення і створюється про людей, що рекламують товари.
Гідності
Вище були розглянуті основні види друкованої реклами та її функції. А тепер потрібно поговорити про достоїнства реклами.
- Гарна картинка. Сьогодні в журналах, особливо жіночих глянцевих, реклама займає більше 70% сторінок. Природно, споживач буде платити гроші тільки за дуже якісний контент. Реклама в журналах може виглядати як витвір мистецтва. Людині має бути приємно дивитися на картинку. Вона повинна викликати у нього бажання придбати товар найближчим часом або вже з завтрашнього дня почати збирати на нього.
- Тривалий контакт споживача з рекламою. Цей пункт стосується настінних або настільних календарів. Реклама на такій паперовій продукції потраплятиме людині на очі щодня. Зрозуміло, що потенційний споживач може жодного разу не скористатися послугами фірми або компанії, але десь у підсвідомості реклама відкладеться.
- Немає реклами конкурентів. Це теж стосується різної сувенірної поліграфії. Вішаючи на стіну календар, людина день у день бачитиме одне й те саме оголошення. Наприклад, це буде стоматологічна клініка. Коли у людини захворить зуб, вона автоматично згадає про рекламу клініки, яку вона бачить щодня. І оскільки оголошення буде єдине, людина зателефонує за вказаним номером і не буде довго вагатися з вибором.
Недоліки
Високі витрати. Друк у журналах, особливо глянцевих, обходиться рекламодавцям дуже дорого. Не кожен виробник може собі дозволити такі розтрати. Та й навіть друк у регіональних газетах обходиться недешево. Звичайно, можна роздрукувати листівки, але цінність такої реклами для споживача найчастіше зводиться до нуля.
Стійке поняття про макулатуру. Безкоштовну рекламу люди читають рідко. Та друкована продукція, яка поширюється через поштові скриньки, найчастіше опиняється у сміттєпроводі. Багато хто навіть не обтяжує себе завданням розкрити газету. Вони викидають її відразу, навіть не доносячи до будинку.
Наявність марної аудиторії. Так, охоплення у журналів і газет велике, але ж більшість людей не потребує послуг або товарів, які рекламуються. Газети читає старше покоління, і саме на них і повинна бути розрахована реклама. Немає сенсу розміщувати в подібного роду виданнях рекламу для молоді.
Реклама в журналах
Вище були розглянуті гідності та недоліки друкованої реклами. Природно, з ними доводиться рахуватися будь-якій людині, яка хоче продати свій товар за допомогою друкованої продукції. Наприклад, у журналах. Чим гарні журнали? Вони виходять кожен місяць і користуються попитом. Люди купують глянцеву продукцію не тільки для того, щоб було що почитати, але і за естетичними уподобаннями.
У салонах краси, аеропортах та інших громадських місцях з великою прохідністю кладуть журнали, щоб відвідувачі могли себе розважити. Виробники товарів і послуг розраховують саме на таке велике охоплення аудиторії. Вони друкують рекламу, найчастіше маскуючи її під якусь статтю. Це один з видів друкованої реклами. Наприклад, антидепресанти продаватимуть вам у статті «5 способів позбутися стресу». Ви можете навіть не знати про те, що споживаєте рекламу. Але все ж повз красиву картинку пройти буде складно. Під зображенням презентабельного автомобіля завжди стоятиме його назва, а часом навіть ціна і контактні дані компанії.
Не всі корпорації і бренди ставлять собі за мету продати товар, використовуючи друковані видання. Деякі за рахунок глянцю роблять собі ім'я. Продукцію маловідомого бренду ніхто не купуватиме, але от якщо реклама, наприклад, косметики буде три місяці поспіль друкуватися в Vogue, дівчата звернуть увагу на новинку. Розміщення реклами в журналі - дороге задоволення, і оплачувати його можуть не всі. Тому в презентабельних журналах, які мають велике охоплення населення, друкуються тільки найвідоміші фірми. Компанії, які хочуть заощадити, вибирають той глянець, який розрахований на регіони.
Реклама в газетах
Коли представники компанії думають про друковані видання, в першу чергу на думку приходять газети. Виходять вони щодня, щотижня і щомісяця, залежно від популярності і типу. У такій продукції розміщується всіляка реклама, причому часто не тільки великими фірмами, але і звичайними жителями. Наприклад, газета «Моя реклама» - це майданчик для продажу не тільки послуг, а й речей. Кожен охочий може на сторінках газети помістити оголошення, причому зробити це безкоштовно.
Газета «Моя реклама» і подібні до неї користуються попитом. Але вони купуються людьми, які переслідують мету придбати щось конкретне. Ніхто не буде купувати свіжий випуск рекламної газети просто потім, щоб перегорнути його під час сніданку. Для цього є інформаційні видання, які досі тримаються на плаву тільки завдяки рекламі. Вона там зустрічається у всіляких видах. Деякі газети її маскують, а деякі відводять цілі сторінки, які в народі отримали назву «спамові». Результативність такої реклами нульова. Її може прочитати представник старшого покоління, але він точно не подзвонить і не замовить ні таблетки, ні будь-які прилади.
Якщо компанія ставить перед собою мету щось продати, вона повинна вуалювати рекламу і вставляти її в інформаційні газети, а не в рекламні видання.
Рекламні брошури
Приходячи в будь-яку велику компанію, зверніть увагу на стійку адміністратора. Там завжди буде викладено один з видів друкованої реклами, а саме брошури. Такі листочки складаються в книжечки і надають клієнту повну інформацію щодо тієї діяльності, якою займається компанія. Приклад рекламного буклету представлений вище. Така продукція завжди виглядає барвисто і привабливо. Надрукована вона на кольоровому, найчастіше навіть крейдованому папері. Кожна картинка супроводжується написом.
Такі рекламки не лунають на вулиці, вони приберігаються для цільової аудиторії. Якщо ви зацікавлені в послузі або товарі, то вам в офісі продажів або в магазині консультант все детально розповість і дасть красиво оформлену рекламу. Ви можете вивчити її вдома або ж порадитися зі знайомими. Саме на це і розраховується брошура. Один її екземпляр може залучити від 3-х до 5 клієнтів. І така реклама дійсно працює.
Але красиві брошурки можна побачити не тільки в тому місці, де безпосередньо вам будуть пропонуватися послуги або товар. Вони можуть бути розкладені на столиках у фірм-партнерів. Наведемо приклад. Рекламні буклети магазину автозапчастин або ж майстерні з тюнінгу можуть бути розкладені на столі в кімнаті відпочинку на автомийці. Всі люди, які відвідують цю кімнату, мають машини, а значить шанс того, що людина зацікавиться рекламою, дуже великий. Подібний трюк можна використовувати в будь-якій сфері продажів товарів або ж послуг. У салонах краси можна роздавати клієнтам красиві рекламні брошурки з косметичними новинками, а в фітнес-центрах будуть доречні рекламки спортивного одягу.
Листівки
Роздумуєте над тим, як продати свій товар? Багато компаній, щоб збільшити попит на свою продукцію замовляють друк рекламних листівок. Чи працює така реклама? На 10% зі 100. Вихлоп з вкладень, витрачених на створення макета, друку і зарплати розповсюджувача мінімальний. Люди проходять повз рекламні листки. Вони вважають це таким же спамом, як рекламу в інтернеті. Деякі беруть листочки виключно для того, щоб допомогти промоутеру заробити його зарплату. Такі листочки відправляються в найближчу смітник. Чому? Люди не люблять коли реклама їм нав'язується. Навіть якщо пропозиція буде неймовірно вигідною, але людина в даний момент не буде потребувати вашого товару або послуги, вона викине листівку.
Що потрібно зробити для того, щоб друк рекламних листівок себе окупила? Не роздавайте поліграфію на вулиці. Вам потрібно вибрати місце, де ви точно зустрінете людей, зацікавлених у вашій продукції. Якщо ви пропонуєте кредити, станьте поруч з банком конкурента. Якщо ви рекламуєте продукти харчування, вирушайте в магазин. Природно, роздавати їх потрібно буде не під дахом супермаркету, і навіть не поруч зі входом, а в якомусь видаленні. Але все ж потенційних покупців тут зустріти можна набагато більше, ніж стоячи біля метро.
Щоб людина не викинула листівку відразу після того, як її отримала, вам потрібно зробити її грамотно. Листівка повинна стати для клієнта цінністю. Наприклад, ви можете обіцяти процентну знижку всім, хто принесе листівку в магазин. Тоді потенційний клієнт не викине папірець, він покладе його в сумку і у нього буде стимул зберегти рекламу.
Банери
Проведемо швидкий тест. Згадайте, що написано на найближчому білборді, який стоїть поруч з вашим будинком? Швидше за все, ви не зможете відповісти на це питання. А що це означає? Що білборди не працюють. Люди сприймають їх як частину міського пейзажу. Так, красиві картинки миготять перед очима, поки ви їдете на роботу. Але обтяжувати себе читанням такої реклами буде не кожен. Навіть якщо ви наймете дуже креативного дизайнера, він не зможе змусити всіх людей в місті звернути увагу на один білборд. Тому двічі подумайте, перш ніж орендувати частину міського простору під свою рекламу. Так чому ж такий вид піару досі живе?
Багато фірм, які тільки вийшли на ринок, хочуть примелькатися покупцеві. Для цієї мети білборди підходять ідеально. Людина не буде детально розглядати картинку, але пару косих поглядів у бік рекламного стенду вона кинути зможе. Тому, якщо ви хочете створити міцний зв'язок в головах клієнтів з назвою своєї фірми і продукцією, що випускається, можете використовувати вуличну рекламу. В інших випадках вона марна.
А як же йдуть справи з химерною друкованою продукцією, яка переходить у щось об'ємне? Такі форми сьогодні в моді. Ось така реклама працюватиме. Природно, це дороге задоволення. Втілення оригінального, а не типового проекту в життя зможе окупитися тільки з роками. Отже, якщо ви розраховуєте на швидкий вихлоп від реклами, краще роздрукуйте буклети для своєї компанії.
Плакати
Роздумуєте про красиву поліграфічну рекламу? Плакати для цієї мети підійдуть ідеально. Така реклама працює набагато краще, ніж білборди хоча б з тієї причини, що вона висить в тих місцях, де люди її можуть прочитати. Плакати і всілякі афіші заходів розвішують на зупинках, біля під'їздів і в ліфтах. Коли людина стоїть і чекає свою маршрутку, їй нічого робити. Він може уважно вивчити рекламний плакат. Питання в тому, чи запам'ятає потенційний клієнт інформацію, яку до нього хотіли донести. Все буде залежати від подачі матеріалу. Інформація добре засвоюється, якщо оголошення буде містити елемент інтерактивності. Якщо людині потрібно буде докласти зусиль для того, щоб щось вирахувати, знайти або запам'ятати, то вона точно зможе відтворити інформацію, побачену на зупинці.
Зашифрувати ви можете що завгодно. Наприклад, назва фірми, продукту або номер телефону. Люди будуть вирішувати всілякі ребуси або кросворди просто заради задоволення. Барвиста реклама, яка буде рясніти картинками і великими колонками тексту, залишиться незатребуваною. Якщо ви хочете донести до людини щось корисне, постарайтеся сформувати свою думку в одну, максимум у дві пропозиції. Не розтікайтеся по паперу, це нікому не цікаво.
