Як продати автомобіль
У наш час попит на автомобілі серйозно впав. Але тим не менш, як свідчить стара істина:"Люди діляться на дві категорії:ті, у кого немає автомобіля, мріють його купити, а ті, у кого є автомобіль, хочуть його продати ".Загалом, все зводиться до того, що на ринку два дурні. Так що вперед, і з піснею.
Інструкція
Рівень складності: Нескладно
1 крок
Щоб залучити покупця, потрібно дати оголошення в газети і журнали. Оголошення має містити інформацію про ваше авто, яке ви хочете продати. Намагайтеся бути коротким, тобто: марка, модель, рік випуску, об'єм двигуна, колір, пробіг. Вартість автомобіля вказуєте в тому випадку, якщо ви впевнені в хорошому стані вашого автомобіля. В іншому випадку, додаєте до оголошення, що повну інформацію покупець отримає при огляді. Також можна розмістити інформацію в інтернеті. У наш час стало популярним розміщувати інформацію про продаж на задньому склі автомобіля (телефон, і ПРОДАЮ) До речі, ефективно діє, якщо ви багато пересуватиметеся.
2 крок
Отже, вам подзвонив потенційний клієнт. Постарайтеся його зацікавити, найголовніше - призначити час і місце огляду авто. Ідіть на зустріч покупцеві, намагайтеся розмовляти рівно і ввічливо. Питання, що стосуються історії та стану вашого автомобіля намагайтеся грамотно перенести на той час, коли клієнт буде оглядати ваш автомобіль.
3 крок
При зустрічі з покупцем ви повинні знати, що перша хвилина спілкування - найважливіша. Ви справите або гарне враження, або негативне. Не будьте нав'язливим, перше, що ви повинні сказати:«Добрий вечір» або «Доброго ранку» залежно від часу доби. Намагайтеся знайти спільну мову з покупцем, будьте відкритим і не соромтеся, адже ви продаєте свій найулюбленіший, найнадійніший і найпривабливіший автомобіль за реальною ціною. Справляйте враження турботливого автовласника, автомобіль показуйте таким чином, щоб покупець побачив його гідності, недоліки (якщо він не лох:) знайде сам або за допомогою одного з автосервісу.
4 крок
Ви відчуваєте, що клієнт готовий або трошки сумнівається. Поцікавтеся, з чим пов'язані його сумніви. І грамотно наведіть кілька фактів, які підтверджують, що це - саме той автомобіль, який він шукає. Старайтесь, чтобы покупатель всегда с вами соглашался «.Не правда ли», «вы со мной согласны», и т.д .После того, как вы добились согласия, не тяните с оформлением авто. Адже автомобіль продаєте не один ви. Намагайтеся взяти заставу, невелику, але цікаву, якщо раптом клієнт передумає. Буде на що пригостити друзів:)
Успіху вам, а якщо ви досі сумніваєтеся, що продати автомобіль складно, дивіться опис інструкції.
Поради та попередження:
- Продати можна навіть валянки в Африці:)
