Сучасні підприємці не так часто у своїй практиці застосовують розрахунок показників маржинального доходу, а даремно, тому що з їх допомогу можна заздалегідь скласти фінансовий прогноз діяльності. Маржинальний дохід - це різниця між виручкою від реалізації продукції та змінними витратами. Іноді його ще позначають, як суму покриття, ту частину, що йде з виручки на відшкодування постійних витрат і отримання прибутку.
Цей термін зазвичай використовується у двох значеннях: граничний прибуток і дохід від реалізації товару, отриманий після покриття змінних витрат. Перше визначення передбачає розрахунок прибутку за продаж кожної наступної одиниці продукції. У другому випадку мається на увазі джерело покриття постійних витрат і утворення доходу.
Для кожного менеджера дуже важливо правильно розрахувати маржинальний дохід. Формула його дуже проста, необхідно знайти різницю між обсягами продажів, помноженими на ціну продажів, і обсягами продажів, помноженими на вартість прямих витрат на одиницю товару. Для більшої зручності можна розрахувати показник на одиницю продукції, потрібно знайти різницю між ціною продажів і прямими витратами на виробництво одиниці товару.
У більшості випадків у нашій країні лише у сфері торгівлі розраховують маржинальний дохід, це, по суті, торгова націнка. У зарубіжних компаніях даний показник відіграє величезну роль у складанні фінансових планів, прогнозуванні подальшого випуску продукції. Для отримання правильних значень важливо не помилитися і взяти потрібні показники, тому що тоді буде незрозуміло, приносить бізнес прибуток чи ні.
У великих компаніях для кожного виду продукції розраховується маржинальний дохід. Це дозволяє дізнатися, наскільки прибутковим або збитковим є той чи інший товар. Якщо показник негативний, то слід призупинити випуск продукції, тому що з кожною наступною одиницею фірма буде все більше у збитку. Маржинальний аналіз дозволяє визначити, випуском якого товару займатися вигідно, а який краще зняти з виробництва. За допомогою моделі беззбитковості можна визначити, починаючи з якого обсягу продажів або виконаних послуг, підприємство починає отримувати дохід.
Маржинальний дохід - це значущий показник, що відстежується зі статистикою за видами продукції, різними галузями і напрямками діяльності. Знаючи його галузеву норму, можна без зусиль розрахувати прямі витрати і виручку. Необхідно враховувати, що бізнес буде прибутковим лише в тому випадку, якщо сума маржинального доходу повністю покриє податки, загальні витрати, і ще залишиться прибуток. Якщо цієї суми не вистачає навіть, щоб покрити витрати, то виробництво вважається збитковим.
Щоб правильно розрахувати маржинальний дохід, необхідно точно визначити прямі витрати. До них належать витрати, прив'язані до одиниці продукції, наприклад оплата праці або вартість матеріалів. До загальних витрат відноситься все інше, їх і покриває маржинальний дохід. Якщо правильно все розрахувати, то суми загальних витрат практично не будуть змінюватися, тому що до них відноситься вартість оренди приміщення, заробітна плата штатних працівників, комунальні послуги тощо.
