Як «сподобатися» дівчині?
Це здається, що сподобатися дівчині (та ще «сподобатися») - справа плева. Нічого подібного. Саме тому в цій інструкції пропонується застосувати складну і дуже ефективну (вельми при тому модну) техніку СПІН, яку розробили спеціально для Великих продажів. А сподобатися дівчині - це Величезний продаж самого себе.
Інструкція
Рівень складності: Складно
1 крок
Отже, перше в техніці СПІН - це тримати весь контроль ділових переговорів під своїм контролем, тому ніяких розповідей про те, який ви чудовий (дівчина скоро від таких оповідань засне), а ТІЛЬКИ ПИТАННЯ - які, як питання Мар'їванни, завжди тримають клас у напрузі.
СПІН - це абревіатура. Ми її розкриємо за кроками нашої інструкції:
2 крок
З - Ситуаційні питання.
Діємо по ситуації. Якщо справа відбувається на танцях, то ваші питання не повинні бути про кількість калорій в кефірі. А якщо, навпаки, вам сподобалася дівчина в продуктовій секції, не варто її заморочувати завданням з фізики - там «саме воно» - питання про кефір:
- Не скажіть, мила дівчина, чи хороший це кефір, а то у мене стара бабуся і їй потрібно купити смачного кефіру.
Завдання Ситуаційного питання - увійти в контакт (встановити оний)
3 крок
П - Проблемні питання.
Мова йде не про ваші проблеми (якщо ви скажіть, що у вас все прямо зводить, як ви хочете сподобатися цій дівчині - вас пошлють куди ви заслуговуєте).
Ми намагаємося з'ясувати які проблеми є у дівчини:
- «А у вас теж бабуся хворіє, ви купуєте кефір?»
Але якщо ви не вловили ситуацію при перших питаннях (дівчина, що вам сподобалася - трохи повна і саме кефіром намагається скинути вагу), то не дивуйтеся, що пачка кефіру (УВАГА РЕКЛАМОДАВЦІВ - ТУТ МОГЛА БУТИ РЕКЛАМА ТОРГОВОЇ МАРКИ ВАШОГО КЕФІРУ) - полетить
4 крок
І-Витягуючі питання.
Мета таких питань закошмарити покупця (в даному випадку дівчину, що вам сподобалася).
Якщо вона вам відповість на попереднє запитання: «Та ні, цей кефір корисний навіть молодим і я його із задоволенням сама вживаю».
- Здорово, відповідаєте Ви, - Але ви купили 8 пачок кефіру. Якщо всі пачки випити самій за раз - це буде небезпечно для оточуючих, ну і для вас.
5 крок
Н - Напрямне питання.
Ось тут саме час, спрямувати думки на те, щоб не просто допомогти дівчині вирішити її проблеми, але і щоб вона звернула на вас увагу:
А як ви думаєте, скільки пачок кефіру зможу випити без наслідків я? - це говорите ви і випинаєте свій величезний живіт.
Але якщо дівчина піде на попятну, і скаже: «Мабуть, я куплю тільки 4 пачки і мені ваша допомога не знадобиться». Тоді ви повертаєте свою майбутню любов до попереднього питання (Витягуючого).
- Ні в якому разі не відмовляйтеся від 8 пачок кефіру! (І швидше від затвердження знову переходите до питань, а інакше ви втратите контроль над переговорами).
- Уявіть собі, що ви пізно ввечері почали пити кефір, випили 4 пачки, вам не вистачило, не бігти ж вночі в магазин? Що ви будете в такому випадку робити?
- Так, мабуть, - відповість ваша мила дівчина, - краще взяти всі 8 пачок і вас на цей вечір.
Справу зроблено!
Поради та попередження:
- У техніці СПІН не рекомендується багато ставити ситуційних і проблемних питань. Сміливіше переходьте до видобувних і направляючих до мети питань.
