Як при кожній комунікації робити продаж
У цій інструкції я розповім вам технологію, яка не тільки є ключовою у створенні свого бізнесу, а ще й дозволить вам у будь-якій комунікації з людиною продати йому щось. Автор технології Дмитро Новосельцев.
Інструкція
Рівень складності: Нескладно
1 крок
Вступити в комунікацію з людиною.
Це може бути: друг, родич, начальник, підлеглий, сусід, колега, однополчанин, лікар, перукар, сусід по тренінгу, партнер по тренуваннях у спортзалі. Загалом хто завгодно.
Просто нужно поговорить с человеком.
2 крок
Дочекатися емоційної реакції співрозмовника.
Уважно слухати, про що людина говоритиме з деяким запалом. Чому саме він приділятиме свою власну увагу. Навіть якщо ця розмова буде про старе бабусине крісло, або про кішку або політику або маленькі чобітки для дитини, це значить, ви дочекалися емоційної реакції людини.
Але найголовніше: людина повинна заявити проблему САМОСТІЙНО! Ви не можете її індукувати.
3 крок
Запропонувати рішення.
(Ви будете унікальні! Людей пропонують рішення мало. Причому рішення має бути в 1.2-2 рази краще, ніж у людини є зараз).
Приклад: "До речі, у мене один знайомий займається.... Тобі в принципі було б цікаво........? "
При цьому ви ще НЕ ЗНАЄТЕ де візьмете це рішення!
4 крок
Замовкнути і тримати паузу.
5 крок
Якщо є інтерес - відкласти розмову на 2 дні, знайти рішення і зателефонувати.
Якщо немає інтересу - повертаємося до кроку 2.
Наприклад, людина каже, що у неї проблеми зі відносинами.
Ви кажете: "О, до речі, є у мене відмінний психолог, який допоможе налагодити відносини!
Тобі, в принципі, було б цікаво, якби я знайшов його контакти і попросив його зідзвонитися з тобою? "
Якщо так, то знаходите такого психолога і кажіть йому: «Слухайте, було б вам цікаво, якби я передавав вам клієнта за 10% від суми, на яку він пройде ваші сеанси?»
Ви здивуєтеся, але 80% погоджуються.
Тобто ви берете тайм-аут на 2-3 дні і шукаєте рішення. Домовляєтеся з постачальником. Пов'язуєте його з клієнтом і заробляєте гроші!
6 крок
Якщо розмова триватиме хвилин 30-40, то за цей час ви можете відстежити 10-ки емоційних реакцій і запропонувати йому п'яток, інший рішень. І на якесь з них, він відреагує позитивно!
Зверніть увагу!
1.До виконання технології ви не знаєте, на що поскаржиться партнер і не знаєте що ви запропонуєте йому в якості рішення!
2.У момент виконання технології, ви ще не знаєте, де знайдете рішення! Вам тільки належить його знайти!
Поради та попередження:
- Автор технології Дмитро Новосельцев
