Варто дивитися і переглядати, щоб полюбити продажі, навчитися переконувати клієнтів і вести успішні переговори.
1. Бойлерна
Boiler Room
- США, 2000 рік.
- Драма, трилер, кримінальний фільм.
- Тривалість: 120 хвилин.
- IMDb: 7,0.
Фільм обов'язковий до перегляду всім, хто займається продажами. Його фрагменти часто використовують у професійних тренінгах, оскільки він чудово ілюструє, як налагоджувати відносини з клієнтами. У картині показано вдалі приклади успішних телефонних переговорів, «гарячих» і «холодних» дзвінків, описано техніку «обходу секретарки».
Все це ми бачимо на прикладі історії Сета Девіса, який проходить шлях від організатора підпільного казино у власній квартирі до співробітника брокерської фірми, де місячна зарплата перевищує річний дохід від казино.
Дивитися в iTunes
Дивитися в Google Play ^
2. У гонитві за щастям
The Pursuit of Happyness
- США, 2006 рік.
- Драма, біографія.
- Тривалість: 117 хвилин.
- IMDb: 8,0.
Мабуть, найбільш надихаючий і мотивуючий фільм у нашому списку. У ньому розповідається історія про людину, яка пройшла шлях від торгового представника, який звик спати з сином у нічліжках, до успішного брокера. Сюжет заснований на мемуарах Кріса Гарднера.
Безумовно, у фільмі показані цікаві приклади успішних переговорів, які варто переглянути, щоб виявити для себе працюючі інструменти, але головна ідея така: «Хто хоче - шукає можливості, хто не хоче - шукає причини».
Дивитися в iTunes
Дивитися в Google Play ^
3. Тут курять
Thank You for Smoking
- США, 2005 рік.
- Драма, комедія.
- Тривалість: 92 хвилин.
- IMDb: 7,6.
Картину варто дивитися всім, хто сумнівається в тому, що продає «найкращий продукт на світі». Весь фільм - це сутичка між компаніями, що випускають сигарети, і організаціями, які намагаються заборонити куріння. А в центрі подій - «продавець смерті». Зверніть увагу на логіку висловлювань головного персонажа. Він спритно маніпулює людьми і здатний переконати всіх, крім, мабуть, себе.
Дивитися в iTunes
4. Вовк з Уолл-стріт
The Wolf of Wall Street
- США, 2013 рік.
- Драма, комедія, біографія, кримінальний фільм.
- Тривалість: 180 хвилин.
- IMDb: 8,2.
Фільм заснований на мемуарах Джордана Белфорта. У 1989 році він заснував одну з найбільших брокерських контор, правда, через 10 років був засуджений за фінансові злочини. Але зараз Белфорт - оратор-мотиватор, в тому числі з мистецтва торгівлі.
Чого ж ми можемо навчитися у оратора-махінатора? Звичайно, технікам продажів і переконання, переговорам і мотивації.
Дивитися в iTunes
Дивитися в Google Play ^
5. Американці
Glengarry Glen Ross
- США, 1992 рік.
- Драма, детектив, кримінальний фільм.
- Тривалість: 100 хвилин.
- IMDb: 7,8.
І наостанок найбільш бородата класика фільмів для продажників. Начальство, незадоволене роботою агентів з нерухомості, запрошує мотиваційного бізнес-тренера, який оголошує конкурс. Переможцю дістанеться кадиллак, а зайняв третє місце - звільнення.
Якщо ви працюєте в торговельній сфері, але досі не бачили мотивуючу промову з фільму у виконанні Алека Болдуїна, то час це виправити. Особливо цікавий буде фільм керівникам відділів продажів. У ньому багато корисних методів, які можна сміливо відпрацьовувати на практиці.
