Ваше благополуччя безпосередньо залежить від вміння вигідно уявити себе. Для того щоб влаштуватися на роботу, познайомитися з людьми, які мають для вас важливе значення, укласти вигідну угоду з партнером, в якому зацікавлені, потрібно провести своєрідну рекламну компанію, де рекламованим «продуктом» повинні бути ви самі або ваші ідеї, досвід, знання.
При цьому можна дотримуватися загального принципу маркетингу, заснованого на таких послідовних діях, як:
- познайомитися;
- дізнатися основні потреби протилежної сторони;
- уявити себе;
- повно і відповідно до своїх інтересів дати відповіді на запитання і заперечення, що виникають;
- домовитися, укласти угоду або просто сподобатися;
- не зникати надовго з поля зору і підтримувати тривалі контакти.
Період знайомства дуже важливий для вас. Щоб він пройшов успішно, зверніть увагу самі на себе, зробіть повну самооцінку. Спочатку досліджуйте зовнішні дані, тому що, як відомо, зустрічають нас по одягу. Потім пошукайте в собі ті риси характеру, які допоможуть залучити і розташувати до вас людей.
Для цього потрібно трохи попрацювати - взяти паперовий лист і прокреслити на ньому дві рівновіддалені вертикальні лінії. У результаті у вас вийде три колонки. Запишіть в першу свої слабкі риси, другу поки пропустіть, а заповніть третю колонку, вписавши в неї ваші переваги. Тепер візьміть ножиці, відріжте і спаліть першу колонку з усіма вашими виявленими недоліками. Ці якості не дозволять вам уявити себе у вигідному світлі.
Але не можна ж обманювати людей, з якими ви збираєтеся будувати довгі взаємини, тому у вільній колонці, другій за рахунком, перепишіть свої недоліки в більш м'якій формі. Наприклад, замість «заздрість» можна написати «наслідування досягнутим успіху», а «підвищену схильність до суперечок» трансформувати в «непримиренне ставлення до поганих якостей інших людей». Це вже, нехай невеликий, але крок до перемоги.
Наприклад, вам потрібно представити себе на конкурсі, а для цього важливо знати, які якості у вас шукає і хоче бачити оцінююча сторона. Навіть якщо у вас є якісь досягнення, але в сфері, не дуже цікавій людям, в думці яких ви зацікавлені, то пишатися вам нічим. Краще зверніть увагу на тих, хто вже домігся більшого в тому напрямку, і починайте переймати їх якості. Запозичуючи чужі корисні навички, кожен з нас стає більш впевненою людиною, а саме самовпевненість дуже важлива у взаєминах.
У такому стані духу потрібно давати відповіді на запитання, які ставлять на співбесіді. Це зробити непросто, тому вчитися потрібно як особливому мистецтву, що дає можливість розташовувати до себе і легко отримувати кредити довіри.
Самореклама не повинна бути неусвідомленою. Навіть якщо ви не ставитеся до категорії ладів, що замислюються над тим, як уявити себе на конкурсі краси, а мрієте про більш скромну долю, запам'ятайте, що крайнощі вам не потрібні. Ні нахабство, ні надмірна скромність не ведуть до успіху.
