Власники магазинів завжди будуть зацікавлені в прибутку, який має приносити їхнє дітище. Але останнім часом клієнти перенаситилися яскравими картинками і образами. Сьогодні складно людину зацікавити рекламою в магазинах. Більшість покупців сприймають її як спам і проходить повз. Як привернути увагу? Про це читайте нижче.
Зовнішня реклама
По одягу зустрічають не тільки людей, а й магазини. Гуляючи торговим центром, можна зустріти безліч магазинів з однаковим товаром. Припустимо, що всі ці бренди нерозкручені або ж, навпаки, однаково відомі. Як буде вибирати клієнт місце для шопінгу? По зовнішній рекламі магазину. Коли ми проходимо повз вітрин, погляд мимоволі гуляє по вивісках. Які з них привертають увагу? Контрастні. Будь-який дизайнер вам може з упевненістю сказати, що вивіска зі світлим фоном і темними літерами - це невмираюча класика. Такий варіант зможе залучити як молодь, так і людей старшого покоління. Реклама в магазинах повинна відповідати вивісці. У стилі всієї мережі або окремо взятої торгової точки має простежуватися однаковість.
А що можна сказати щодо зовнішньої реклами у вигляді вивіски не в торговому центрі, а в окремо розташованому магазині? Тут важливу роль відіграє підсвічування. Навіть якщо ваша торгова точка не працює вночі, підсвітіть назву магазину і вітрину. Витрати на підсвічування будуть мінімальні, а ось кількість клієнтів може сильно збільшитися.
Магазин одягу
Що привертає увагу дівчат у торговій точці з одягом? Вітріна. Це той простір, який може принести власнику непогані дивіденди, якщо він вкладеться в її декор. Вітрина - це найкраща реклама в магазині. Продавати одяг потрібно красиво. Якщо ви вирішите піти протоптаною доріжкою і поставите на подіум красиво одягнені манекени, з натовпу одноликих магазинів вирватися не вдасться. Потрібно придумувати щось оригінальне.
Найкращим прикладом може служити московський ЦУМ. Реклама магазину одягу в ньому непідбувається. Кожна вітрина - це твір мистецтв. Люди ходять в цей торговий центр не тільки за покупками, але ще й за творчим натхненням. Адже над створенням унікальних вітрин, оновлюваних до кожного свята, працює не один дизайнер. Ви можете використовувати манекени, але не стандартних пластикових ляльок, а механічні прототипи. Людей до вашого магазину буде тягнути цікавість. Адже завжди цікаво подивитися на технічні новинки, тим більше коли вони смачно подані.
Дитячий одяг та іграшки
Багато матір вважають, що дитина і шопінг - речі несумісні. Проте не у всіх є можливість залишити дітей вдома. Тому їх доводиться брати в торговий центр. Та й купувати товари на дітей без дітей не завжди виходить. Тому, розміщуючи рекламу в магазинах для малюків, задумайтеся про те, на кого вона повинна бути націлена. Думаєте, на дорослих, адже саме вони будуть купувати товар? Нічого подібного. Рекламувати речі та іграшки потрібно дитині. Адже мама привела малюка в магазин, а значить, розраховує йому щось підібрати.
Діти дуже легко переконані. Тому найкращою рекламою в магазині одягу можна вважати... телевізор. Запустіть рекламні ролики одягу або іграшок і міксуйте їх з короткими популярними мультиками. Діти зможуть відволіктися від того, що відбувається в магазині і трохи відпочити перед телевізором. Поставте в павільйоні зручні дивани. Реклама дитячого магазину безпосередньо на екрані впереміш з мультиками затримає дітей в павільйоні, а значить, батьки, які залишилися без діла, зможуть купити більше товару, ніж розраховували.
Квітковий магазин
Люди рідко дарують один одному квіти без приводу. Тому, заходячи у флористичний магазин, людина, швидше за все, буде готуватися до свята. На цьому почутті і потрібно зіграти. Найкраща реклама квіткового магазину - це якісний товар, за яким захочеться приходити ще не раз. Тому спробуйте представити свій товар обличчям. У центрі приміщення зробіть стенд, на який слід виставити кращі роботи. Це можуть бути красиві композиції, букети або ж живі квіти. Приходячи у ваш магазин, людина повинна відчувати підйом настрою. Тому слід створити враження, що у вашому салоні живе свято завжди. Магазин потрібно наряджати не тільки до 8 Березня і Нового року. Подумайте про всі проміжні свята, а також про сезон весіль.
Як рекламу ви можете презентувати кожному клієнту маленьку живу квітку в пластиковому горщику. Реклама повинна бути нанесена на сам горщик. Посадити в креативний рекламний продукт потрібно щось невибагливе, наприклад кактус. Тоді є шанс, що рослина, подарована вашим салоном, буде довгий час прикрашати підвіконня клієнта або ж офісу, а значить, реклама буде працювати.
Продукти
Людина, яка приходить до магазину, вже є потенційним покупцем. Завдання торгової точки - утримати клієнта в стінах якомога довше. Реклама товарів у магазині націлена саме на це. Які ж способи просування товарів можна вважати найефективнішими? Люди люблять дешеві товари або ті, які здаються їм дешевими. Тому непогана реклама - це стійки з продукцією, яку потрібно продати. Зверху такої стійки слід повісити банер з написом «товар дня» або ж «акція». Причому ціну на конкретну групу товару можна навіть не знижувати, ну або знизити зовсім небагато. Завдання магазину - виділити один продукт і піднести його покупцеві як щось унікальне.
Яка ще реклама магазину продуктів працює? Радіотрансляція товарів добре справляється зі своїм завданням. Людина, яка чує розповідь про свіжу рибу, кефіру, макарони тощо, уявляє собі щось апетитне. Тому він із задоволенням відправиться на пошуки рекламованої продукції, а по дорозі може додатково щось прихопити.
Техніка
Магазини, в яких продаються всілякі гаджети, оформлені в мінімалістичному стилі. Воно і зрозуміло. Так магазин виглядає солідніше. Тому розмістити рекламу на стінах не вийде. Яка ж тоді найбільш доречна реклама магазину? Фото- і відеотехніка чудово прорекламує сама себе. На екрани телевізорів можна запустити ролики, які демонструватимуть життя щасливих людей. Пам'ятайте: завдання будь-якого маркетолога - створити у клієнта ілюзію, що, набуваючи нового холодильника, той отримує не тільки бездушну шафу, що зберігає свіжість їжі, але ще й щасливу посмішку подружжя і радісних дітей. Кожна людина хоче жити щасливіше, ніж живе зараз, тому продавати потрібно позитивні емоції, які клієнт зможе побачити на широкоформатному моніторі. А досвідчений консультант магазину повинен буде запевнити покупця, що життя дійсно налагодиться з придбанням чергового гаджета. До речі, на заставки телефонів і фотоапаратів теж можна ставити щасливих усміхнених персон.
Прикраси
Якщо в магазин з одягом дівчата заходять просто потім, щоб помилуватися на модні новинки, то в ювелірні магазини рідко хто ходить просто так. Зазвичай людина цілеспрямовано йде за покупкою. Він може вибирати річ як для себе, так і в подарунок. Як приклад реклами магазинів, що спеціалізуються на продажу виробів із золота та інших дорогоцінних металів, можна навести як красиво оформлену вітрину, так і плакати. Що ж потрібно виставити на загальний огляд? Бажано представити щось соціально значуще. Наприклад, можна замовити два манекени, які будуть зображати романтичний момент, коли хлопець робить дівчині пропозицію. Чоловік стоїть на одному коліні, а дівчина стрибає від щастя.
Якщо у вашому магазині більше клієнток, а не клієнтів, то потрібно зробити рекламу, орієнтовану на них. Наприклад, ви можете замовити плакати, на яких будуть зображені закликальні гасла: «Побалуй себе!», «Не забудь зробити собі подарунок» і щось подібне. Також як рекламу можна використовувати екрани, на яких транслюватимуться короткі ролики.
Косметика
Хочете зробити популярним свій магазин? Продавайте косметику за допомогою всіляких майстер-класів. Дівчат залучають безкоштовні послуги. Знайдіть візажиста, який погодиться провести майстер-клас у вашому магазині. Зробіть у приміщенні подобу лекційної аудиторії. Візажист на своїй лекції покаже і розповість, як правильно потрібно робити макіяж. Після такої лекції дівчата захочуть закріпити отримані знання і попрактикуватися на собі. А всі необхідні матеріали куплять у вас в магазині. Завуальована реклама працює набагато краще, ніж стандартні піар-ходи з виставленням новинок косметичних засобів у центр залу. Ви можете влаштовувати подібні лекції краси кожні вихідні. Змінюйте тему і не забувайте рекламувати подібні заходи.
Побутова хімія
Яка реклама працює краще - класична або інтерактивна? Ні в кого не виникне сумнівів, що в другому випадку результату від вкладених зусиль буде більше. Людям подобаються всілякі шоу, і їм навіть не настільки важливо, що в кожному магазині вони знайдуть не розважальний захід, а звичайну рекламу. Щоб збільшити попит на будь-який товар, вам потрібно проводити піар-акції. Наприклад, поставити стійку і двох промоутерів, які будуть не тільки розповідати потенційним клієнтам про товар, але ще й показувати його дію на практиці. Наприклад, промоутери можуть розповісти про користь засобу для прання килимів і демонструвати його ефект на невеликих зразках. Наочне підтвердження чудодійному засобу працює в 90% випадків.
Товари для творчості
Хочете підвищити попит на свій товар? Можете збільшити його дуже цікавим способом. Дайте оголошення і знайдіть майстрів, які виготовляють речі своїми руками. На взаємовигідних умовах ви можете запропонувати майстрам продавати результат своєї діяльності у вашому магазині. Красиві речі, виготовлені з вашої продукції або схожого аналога, будуть справляти на клієнта гарне враження. Продавці в магазині зможуть продемонструвати, що можна виготовити з того чи іншого матеріалу, а також покажуть усім охочим, як поводитиметься фарба на різних поверхнях. Натхненні клієнти із задоволенням куплять не тільки той товар, за яким вони прийшли, а й супутні матеріали для виготовлення шедеврів, побачених у магазині.
Кулінарія
Ви вирішили відкрити магазин випічки? Яка може бути найкраща реклама вашої продукції, якщо не дегустація? Щоб залучати клієнтів, ви можете щотижня влаштовувати дегустаційні вихідні. У такі дні крім стандартних булочок і тістечок вам слід продавати чай і каву. Клієнти, купуючи ароматні гарячі напої, матимуть можливість продегустувати вашу продукцію. Така реклама буде набагато ефективнішою, ніж плакати і банери. Безпосереднє знайомство з випічкою та її перевагами можна проводити на місці. Під час того, як люди будуть перекушувати, можна їм розповісти про склад продукції, її користь і перевагу порівняно з продукцією конкурентів. Подібні піар-акції потрібно проводити на регулярній основі, щоб реклама працювала більш ефективно.
Посуд
Як можна рекламувати товари, які купуються і оновлюються людьми не надто часто? Пам'ятайте про те, що будь-яка людина, яка зайшла у ваш магазин, - це вже потенційний клієнт. Йому хоч щось, та можна продати. Яка реклама буде найбільш доречна? Вигідні тижневі пропозиції. Людину завжди охоплює паніка, коли їй пропонують щось купити з 50% -ю знижкою і тільки сьогодні. Така пропозиція здається неймовірно вигідною, навіть якщо річ, на яку діє знижка, клієнту не потрібна. Набір тарілок або чашок, придбаний дешевше, ніж він коштує в звичайні дні, можна подарувати на найближче свято друзям або родичам. Так що влаштовуйте розпродажі або акції. Такі піар-ходи працюють краще будь-якої візуальної або аудіореклами, яку ви можете розставити або включити в магазині.
Реклама відкриття
Ви тільки запускаєте свій бізнес? Як же повинна виглядати реклама відкриття магазину? Обов'язково потрібно прикрасити магазин всередині і зовні. Від одного погляду на ваші двері клієнт повинен розуміти, що сьогодні у вас свято. Для того щоб створити подібну атмосферу, можна використовувати повітряні кульки. Це найбільш бюджетний і швидкий спосіб зробити ефектну прикрасу. Як піар-ходу ви можете роздавати кульки з надрукованою на них рекламою всім клієнтам. Але не надувайте кулі гелієм. Вони виглядають красиво, але в прямому сенсі цього слова ви викинете гроші на вітер.
