Співпраця - це шлях до досягнення успіху
Як відомо багатьом освіченим людям, співпраця - це спільна діяльність людей або юридичних осіб, в результаті якої кожен з них набуває будь-якої вигоди (або розраховує отримати). Як правило, найбільш яскраво воно проявляється в діловій сфері. Там співпраця - це підсумок певних домовленостей між партнерами. Причому до цього вони могли бути навіть конкурентами. Навіщо витрачати фінансові та трудові ресурси на боротьбу, коли для такого ж економічного результату достатньо домовитися, визначити межі впливу і працювати спокійно?
Іноді співпраця - це об'єднання компаній у коаліцію для того, щоб вирішити якусь спільну проблему. Наприклад, витіснити іншу фірму з ринку, а решту сегменту розділити навпіл, а не задовольнятися його третю. Ділова співпраця дуже часто є процесом, при якому один суб'єкт ринку доповнює інший, допомагає йому в чомусь. Зокрема, це можуть бути партнерські відносини між ЗМІ і великою промисловою корпорацією. У цьому випадку бізнес-співпраця дозволяє першому партнеру використовувати потужні ресурси для підготовки цікавих матеріалів для своїх читачів або глядачів, а значить, збільшувати тираж, популярність і доходи. Для другого - це можливість поліпшення і підтримки позитивного іміджу, впливу на громадську думку. Або це можуть бути тісні взаємовигідні відносини між великою компанією і банком.
Такий же зв'язок можна спостерігати, коли співпраця - це предмет домовленості великих торгових компаній або брендів споживчих товарів з роздрібними торговими точками. Для одних це розширення ринку збуту і глобальне зміцнення позицій, для інших - економія на просуванні товарів.
Партнерські відносини можуть мати формалізований і неофіційний характер. Якісь основи взаємовідносин можуть бути зафіксовані в документах, що мають юридичну силу, а інші - тільки у формі особистих домовленостей двох керівників. Як правило, якщо планується акція з витіснення конкурентів, захоплення частки ринку, то подібне співробітництво не афішується. І навіть більше - його приховують, щоб не мати неприємностей з антимонопольними відомствами. Публічності вимагає співпраця, що базується на взаємному отриманні доль, які не завжди можуть бути матеріальними.
Щоб досягти домовленостей, що несуть вигоду людям або юридичним особам, які беруть участь у них, необхідно провести велику попередню роботу. Вона може включати в себе ділове листування, коли один майбутній партнер направляє пропозицію про співпрацю іншому, офіційні і неофіційні переговори, договори про наміри, спільні акції. Крім того, партнерські відносини повинні підтримуватися і розвиватися. У цьому випадку, крім суто ділових зв'язків в рамках договірних відносин, необхідно не забувати про привітання керівників з днем народження, професійними та загальнонаціональними святами, запрошеннями на офіційні корпоративні заходи тощо.